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網(wǎng)絡(luò)紅人的旅游策劃之道
作者:譚小芳 時間:2008-10-16 字體:[大] [中] [小]
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前后有戴著“黑超”的宮廷侍衛(wèi)“護駕”,左右環(huán)侍著后宮佳麗。在阿牛的《桃花朵朵開》音樂聲中,芙蓉姐姐以一段激情的“現(xiàn)代舞”開始了她加盟圓明新園情景喜劇《皇宮外傳》的新聞發(fā)布會。
筆者獲悉,珠海圓明新園將一反以往力捧該園《大清王朝》《大清海戰(zhàn)》等大型傳統(tǒng)舞臺正劇的傳統(tǒng),迎合目前的“惡搞”潮流,借助眼下熱播的古裝輕喜劇《武林外傳》的風頭,推出“原創(chuàng)爆笑、荒誕情景式喜劇”《皇宮外傳》。
并且邀請劉德華的師傅——著名川劇變臉大師彭登懷領(lǐng)銜主演,由以“我那妖媚性感的外形和冰清玉潔的氣質(zhì)”等語言以及大“S”造型火透網(wǎng)絡(luò)的芙蓉姐姐友情客串。發(fā)布會上,由于彭登懷因出國未能趕到現(xiàn)場,使得芙蓉姐姐吸引了會上幾乎所有人的注意。
據(jù)《皇宮外傳》的創(chuàng)作班底負責人介紹,在“外傳”中,演員們雖然都身著古裝,但歷史背景被極力淡化,其形式、內(nèi)容等完全顛覆了傳統(tǒng)宮廷的“正劇”印象,包括彭登懷、芙蓉姐姐在內(nèi)的大小人物均粉墨登場,各展絕技,最時尚的各種元素如流行音樂、網(wǎng)絡(luò)語匯、搞笑方言等都被信手拈來、脫口而出。如《武林外傳》中出名的“人在江湖漂,誰能不挨刀?白駝山壯骨粉,內(nèi)用外服均有奇效。挨了刀涂一包,還想再挨第二刀……”等精彩臺詞,屆時很有可能出現(xiàn)在《皇宮外傳》中,園方保證到時一定會讓觀眾“大吃一驚”。
筆者了解到,早在發(fā)布會召開之前,圓明新園“砸”10萬元請芙蓉姐姐參演的消息就已傳開。有市民表示,圓明新園此舉“惡俗”“黔驢技窮”“拿著肉麻當有趣”,屬于衰落的主題公園的“救市”之舉,一時間圓明新園被擺上輿論的風口浪尖。
而對于指責頗多的“請網(wǎng)絡(luò)明星拿肉麻當有趣”,該負責人反復(fù)聲明,稱園方此舉只為“奉獻一臺與眾不同的演出,僅此而已”,圓明新園多年創(chuàng)下的旅游品牌“不會因為一個所謂的網(wǎng)絡(luò)紅人受影響”。
芙蓉姐姐是誰?在今天,作為關(guān)注潮流資訊的您應(yīng)該知道:她可是熱得不能再熱的網(wǎng)絡(luò)明星。其賴以成名的“S”型照片和超自戀語錄自然而然使我們這些整天想著“出位”的旅游策劃人聯(lián)想到用芙蓉姐姐來結(jié)合旅游資源作文章;蛟S這只是一時調(diào)侃的話資,但仔細思考,筆者發(fā)現(xiàn)采用網(wǎng)絡(luò)名星進行炒作、惡搞也是未嘗不可的事情。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為:劍走偏鋒,是這類紅星走紅的最大特點。這類紅星,人長的一般,又沒有什么才藝,但深懂策劃之道。對網(wǎng)民的“消費者洞察”非常厲害,一旦找到切入點,立即像賭徒一樣,投以萬二分激情進行事情炒作。此者尤以芙蓉姐姐為佼佼者。她的紅,應(yīng)該是紅在策劃的頭腦上!大眾對其的記憶僅在于人,而不在于事!大家可能記住了芙蓉姐姐以及她的大概形象,但卻記不住她到底做過什么!
正由于該類明星具有“劍走偏鋒”的特性,所以社會大眾對其形象的評價也褒貶不一。另一方面,由于該類紅星必須依靠“事件”才能繼續(xù)的紅下去,所以旅游企業(yè)選擇該類紅星做代言,風險是非常之高的!正如我們經(jīng)常談的“定位”一樣,品牌之所以要定位就是為了保持統(tǒng)一的良好形象!交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為:如果代言人經(jīng)常有那么多的“意外”發(fā)生,而且社會都評價不一,那么其代言旅游品牌的形象也不言而喻了!
正由于網(wǎng)絡(luò)明星具有上面的特點,所以企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)明星進行品牌代言將具有以下的優(yōu)勢:
1、伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,網(wǎng)友的年輕化及時尚化將使網(wǎng)絡(luò)明星先天將擁有“時尚的光環(huán)”;
2、由于網(wǎng)絡(luò)明星背后少有明星代理公司操作,所以代言費用不高;
3、網(wǎng)絡(luò)明星代言在品牌推廣中免去了傳統(tǒng)明星所出現(xiàn)的“大牌”現(xiàn)象。在實際操作中,可以更高限度的為品牌而量體裁衣;
4、網(wǎng)絡(luò)明星是新開發(fā)的名人代言思路,選用網(wǎng)絡(luò)明星,可以更低價格及更高限度形成“明星獨家代理”,適合旅游企業(yè)操作;
5、因為大部分網(wǎng)絡(luò)明星都必須向傳統(tǒng)明星轉(zhuǎn)型,所以現(xiàn)在選擇網(wǎng)絡(luò)明星,就等于品牌投資,等他成功轉(zhuǎn)型后都品牌有莫大的好處。
網(wǎng)絡(luò)紅人公交MM浦娟將于今天在北京的“周末下?lián)P州”旅游推介會上,正式出任揚州旅游網(wǎng)絡(luò)形象大使。這位從4路公交車上走出來的普通女售票員,在經(jīng)歷了“一夜成名”的大紅大紫后依舊清純樸素,作為揚州首位旅游網(wǎng)絡(luò)形象大使,浦娟坦言:能有機會公益性的代言揚州旅游,為家鄉(xiāng)義務(wù)宣傳,感到十分榮幸,實在是太幸福了!
當日下午,這位即將“走馬上任”的形象大使和市旅游局副局長吳效安作客新浪寬頻全新欄目《銳話題》,和廣大網(wǎng)友進行了熱烈的現(xiàn)場互動交流。
吳效安表示,選用浦娟做揚州旅游的代言人是經(jīng)過多方面考慮的。一方面,浦娟既是紅人,同時也是一個普通的勞動者,而且她本人也很熱愛旅游,形象姣好天生麗質(zhì),與秀美的揚州景色定位十分吻合;而且浦娟是通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺一炮走紅的,所以選用浦娟出任“揚州旅游網(wǎng)絡(luò)形象大使”也就順理成章了。
很多網(wǎng)友很關(guān)心浦娟簽約之后,是否會有收入?將如何去代言宣傳?對此浦娟稱,能為家鄉(xiāng)的公益事業(yè)代言,十分開心,不會收取任何費用,吳效安表示,將對浦娟進行一些旅游知識方面的培訓(xùn),以利于她更好地為揚州旅游宣傳服務(wù)。
說起來,最近浮現(xiàn)了一大批通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展出來的“草根明星”,在此之前,他們只是默默無聞的平凡人。草根(grssroots)一詞據(jù)說始于掏金狂潮的美國,原因是盛傳山脈土壤表層草根生長茂盛的地方下面就蘊藏著黃金。
后“草根”一詞引入社會,再引入網(wǎng)絡(luò),作為相對于傳統(tǒng)名人對立面的“普通網(wǎng)民”的俗稱。從后舍男生、芙蓉姐姐、達貝妮、天仙MM、到目前炙手可熱的超級女聲、郭德綱、胡戈等,隨著在網(wǎng)絡(luò)上的走紅,這群從“草根”中成名的“草根明星”,也開始登堂入室,成為企業(yè)的品牌代言人,公交MM就是其中一個杰出的“草根明星”的代表。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為:芙蓉姐姐、公交MM和這些“草根明星”的崛起,并非是說他(她)們的形象與行為多么高大,但他(她)們出名后帶來的一系列商業(yè)價值,值得我們的旅游企業(yè)關(guān)注、挖掘、借用與提升。
此次,揚州旅游局聘“公交MM”為形象代言人,筆者聽說前段時間云南的旅游局也邀請“天仙MM”作為旅游代言人,這些網(wǎng)絡(luò)明星成為炙手可熱的旅游代言人,說明我國的旅游品牌傳播已經(jīng)進入了一個嶄新的領(lǐng)域。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為:也預(yù)示著在未來,以個人為中心的傳播模式將會成為主流的旅游品牌傳播模式。
或許有人認為,該類紅星的人氣指數(shù)之高是可以利用的。但這類紅星的人氣指數(shù)是建立在“對碰式的事件炒作”中,所以千萬不要揀了芝麻丟了西瓜。如果操作不慎,紅的依然是芙蓉姐姐,而倒霉的只有企業(yè)!
交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為:任何事情都是有利必有弊的,對于代言系統(tǒng)中新興的網(wǎng)絡(luò)明星代言也自然有下面幾個誤區(qū)值得大家注意的:
1、選擇他們進行代言的時候,一定要考慮其的“可持續(xù)發(fā)展”潛力;
2、當網(wǎng)絡(luò)明星出現(xiàn)一點點負面瑕疵的時候,就必須立即進行應(yīng)對,否則等負面信息擴大了,就為時已晚;
3、在沒有完善的策劃系統(tǒng)支撐的前提下,不要輕易冒這個風險;
交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為:既有利刃又如何攻城掠地呢?作為新興的代言思路,網(wǎng)絡(luò)明星和旅游景區(qū)的結(jié)合自然要有其一套專屬于自己的應(yīng)用方法。以下,我將把幾種常規(guī)的應(yīng)用手法分列如下:
抓住受眾對網(wǎng)絡(luò)明星的記憶核心(如:歌曲走紅類的,其記憶核心應(yīng)該在其成名曲上,比如創(chuàng)造景區(qū)的旅游歌曲),并使之轉(zhuǎn)化成為品牌在受眾心目中的記憶核心;
既然網(wǎng)絡(luò)明星源于網(wǎng)絡(luò),那么我們旅游策劃人在運用的時候就要善用網(wǎng)絡(luò),并用“品牌會員”的方式將網(wǎng)絡(luò)星迷聚集起來,并使之轉(zhuǎn)化成為旅游品牌的忠實消費群體;
代言人紅即品牌紅,網(wǎng)絡(luò)明星必須要向傳統(tǒng)明星轉(zhuǎn)型,所以在品牌的支持下(特別是公關(guān)活動),幫助明星轉(zhuǎn)型,這樣的話也等于幫品牌自己走紅;(該前提是代言合作期較長)。
總的來說,網(wǎng)絡(luò)明星和旅游行業(yè)都在眼球經(jīng)濟的最前沿才能生存、生長,就有了很好的合作基礎(chǔ),但是如何進行實操,是我們旅游策劃人長期探索的話題。
譚小芳——河南交廣傳媒旅游策劃營銷公司總經(jīng)理,中國第一個美女旅游策劃人;博客地址http://hi.baidu.com/jointmedia歡迎與作者探討您的觀點。聯(lián)系郵箱:joint_media@126.com移動電話:013733187876免費機會不容錯過!免費培訓(xùn)課程!免費講師講座!旅游品牌戰(zhàn)略、旅游策劃、旅游營銷、旅游禮儀培訓(xùn)等課程,旅游局、景區(qū)等旅游公司如果預(yù)約,可免費授課!